社会心理学者チャルディーニ著「影響力の武器」にはいろいろな興味深い話題が載っています。
チャルディーニ先生の話題① 「人は少ないものの方をより好む」という話
消費者嗜好研究において、「参加者に、瓶の中からクッキーを与え、それを味見して質を評価してもらう」という実験です。そのとき、参加者の半数には、十枚のチョコチップ･クッキーが入った瓶から一枚取り出して与え、残りの半数には二枚しか入っていない瓶か...
チャルディーニ先生の話題① 「地位によって身長が変わる！？」という話
オーストラリアの大学生５クラスを対象にして行われた実験では、ある人物が英国のケンブリッジ大学から来た人だと紹介されました。ただし、ケンブリッジでの彼の地位は、クラスごとにわざと変えて伝えられました。一つ目のクラスでは学生として紹介され、二番...
チャルディーニ先生の話題① 「自分のどちらの顔が好きか」という話
チャルディーニ先生「ちょっとした実験をしてみましょう」 あなたの顔を正面から写した古い写真のネガを１枚用意し、それを２通りに現像してください。そのとき、１枚はそのまま手を加えず、もう１枚は鏡像（顔の左右が反対）になるようにしましょう。 現像...
チャルディーニ先生の話題① 映像の与える効果についての話
ある心理学者の研究によると－－－ テレビの暴力場面が視聴者の攻撃行動にどのような影響を及ぼすかという問題は非常に複雑だが、この問題に関する28の実験のレビュー結果は非常に説得力がある。子供から思春期までの年代で、映画で他人の攻撃的な振る舞い...
チャルディーニ先生の話題① 馬券を買う前と買った後の見込み
カナダの心理学者が、競馬場にいる人々について興味のある事実を見出しました。彼等は自分が賭けた馬の勝つ可能性について、馬券を買う直前よりも、買った直後の方が、勝率を高く見積もっていたのです。もちろん、その馬が勝つ可能性は現実にはまったく変わっ...