隠れた要因

チャルディーニ先生の話題①

映像の与える効果についての話

ある心理学者の研究によると---テレビの暴力場面が視聴者の攻撃行動にどのような影響を及ぼすかという問題は非常に複雑だが、この問題に関する28の実験のレビュー結果は非常に説得力がある。子供から思春期までの年代で、映画で他人の攻撃的な振る舞いを...
チャルディーニ先生の話題①

馬券を買う前と買った後の見込み

カナダの心理学者が、競馬場にいる人々について興味のある事実を見出しました。彼等は自分が賭けた馬の勝つ可能性について、馬券を買う直前よりも、買った直後の方が、勝率を高く見積もっていたのです。もちろん、その馬が勝つ可能性は現実にはまったく変わっ...
チャルディーニ先生の話題①

依頼をする前の 「“イエス” を引き出す些細な質問」 の効果の話

応援している慈善事業への寄付集めのために、その地域で戸別訪問してくれる人を増やしたいとしましょう。この場合、ある社会心理学者が自分の行っている調査の一環として、ある地区の住民に電話をかけ、「癌協会のために寄付集めをする3時間ほどのボランティ...
チャルディーニ先生の話題①

少年のチョコバーを買った話

道を歩いていると、11、2歳の少年が近づいてきました。その少年は自己紹介をしてからこう言いました。今度の土曜日の晩に、毎年恒例のボーイスカウト・サーカスが開かれるのですが、ぼくは今そのチケットを売っています。できたら何枚か買ってくれないでし...
チャルディーニ先生の話題①

ちょっとした贈り物の話

第一次世界大戦時のドイツ兵についての話敵地へ乗り込み、敵兵を捕えて連れかえり、敵情を尋問することを専門にする兵士がいました。彼は戦線の間をうまく切り抜けて、塹壕に1人でいた敵兵の奇襲に成功します。いきなり襲われるとは夢にも思わずに食事をして...